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O processo decisório dos indivíduos não é composto de decisões tomadas de maneira totalmente racional, mas recebe influência de aspectos comportamentais e psicológicos, tais como atalhos mentais, baseados em suas experiências anteriores ou regras simplificadoras, denominadas heurísticas. Entre as pesquisas consideradas essenciais sobre o tema destaca-se o trabalho de Kahneman e Tversky (1979) que apresenta como as heurísticas mais comuns o ‘efeito reflexão’, o ‘efeito certeza’ e o ‘efeito isolamento’. Diversas pesquisas posteriores buscaram confirmar os achados desses pesquisadores. Nesse sentido, o presente trabalho tem como objetivo replicar a investigação empírica de Kahneman e Tversky (1979), avaliando o processo decisório de empreendedores, buscando agregar novos dados empíricos às pesquisas já realizadas, destacando semelhanças e possíveis diferenças. Como objetivos específicos estabelecem-se: (1) a compilação das pesquisas realizadas anteriormente no Brasil sobre o tema; (2) a comparação dos resultados entre elas; e (3) a agregação e comparação dos dados pesquisados às replicações anteriores da pesquisa. Este estudo será realizado através de uma pesquisa aplicada, descritiva e quantitativa, realizada entre empreendedores e pequenos empresários da região do Litoral Norte do Estado de São Paulo. Concluiu-se que o comportamento decisório dos indivíduos se assemelha ao longo do tempo, independentemente de sua cultura, formação e nível de instrução financeira, demonstrando a racionalidade limitada e o uso de atalhos mentais para a tomada de decisão.